Hata #3
“O indirirse ben de indiririm” dedi, her satışta 33 lira zarar etti
Taban fiyatını bilmeden fiyat savaşına girersen, en ucuz satıcı olursun ama kazanan sen olmazsın.
Ne oldu?
Rakibi fiyat düşürünce Zafer de düşürdü; rakip yine düşürdü, Zafer yine. Sonunda en ucuz satıcı oldu: 199 lira. Ama o ürünün taban fiyatı, yani zarar etmeden satabileceği en düşük fiyat 240 liraydı. Her satışta 33 lira zarar etti.
Zafer’in hesabı
Fiyat fişi · Hata #3
No: 003
Gönderen
Zafer
“En ucuz benim!”
Alıcı
Sen
Açıklama
Taban fiyatın altında satış
Foto
Hesap dökümü
No
Açıklama
Tutar
01
Taban fiyat
240 ₺
02
Zafer’in satış fiyatı
199 ₺
Her satışta
Zarar
−33 ₺
Satış başına, örnek rakamlar
Neyse… Yeni bir fikrim var.
—Z.
Sen batırma: taban fiyatını bil
Taban fiyat = (ürün + kargo + hizmet bedeli) ÷ (1 − komisyon oranı − stopaj oranı)
Örnek: 190 ÷ 0,79 ≈ 240 ₺. (Basitleştirilmiş örnek; KDV dahil edilmedi.)
Fiyat 41 lira düştü ama zarar 33 lira; çünkü komisyon da fiyatla birlikte azalıyor. Yine de taban fiyatın altındaki her satış zarar.
Kontrol listesi: Fiyat savaşına girmeden önce
- Her ürünün taban fiyatını hesapla ve bir yere yaz.
- Rakip taban fiyatının altına inerse takip etme; bırak o zarar etsin.
- Fiyat yerine başka bir şeyle öne çık: daha iyi fotoğraf, hızlı kargo, net açıklama.
- Rakip neden bu kadar ucuz? Belki daha ucuza alıyor, belki zarar ediyor; ikisi de senin sorunun değil.
Zafer’in yeni hatası e-postana gelsin
Her yeni bölüm yayınlandığında kısa bir e-posta gönderiyoruz. İstediğin zaman abonelikten çıkabilirsin.
E-posta adresin yalnızca yeni bölümleri bildirmek için kullanılır. Ayrıntılar: KVKK aydınlatma metni.